面對供應商的采購政策，藥店要從這幾個方面考慮才合理！商品采購量要分析過往銷售量：無論供應商給你提供多少貨量與好處，首先要考慮的是這個廠家曾經(jīng)每個月的銷售量是多少，如果接受了他的采購量，我們公司需要多久時間能消化完。一般消化期不超過3個月。如果超過個這指標，很可能成為滯銷商品或過季商品，就會給商品帶來經(jīng)營風險。商品采購不能只看好處不看價值：據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不少供應商想盡辦法、千方百計的出方案，（返利、返贈品、返現(xiàn)金、支持活動、贈送指定名額旅游等），讓藥店多訂貨物。一般很多負責人經(jīng)不起這樣的誘惑，總會答應其中幾項，但大家要明白，這些方案哪些對經(jīng)營是有幫助的。同時又不會產(chǎn)生貨物積壓，或者此活動正是藥店未來需要投入的地方，才可選擇參加。藥店大學按藥店的發(fā)展需要，培養(yǎng)和發(fā)展藥店人的專業(yè)知識能力。西藏正規(guī)藥店大學管理培訓

連鎖藥店要想在激烈的競爭中取勝必須要抓住醫(yī)保市場。作為藥店，瞄準這一商機，獲取更大的經(jīng)濟效益，把一部分社會醫(yī)療保險費轉(zhuǎn)化為定點藥店的銷售收入。1.“定點”意味著社會賦予的榮譽。在市場經(jīng)濟條件下，社會藥店一旦被認定為醫(yī)療保險定點藥店，將成為一種無形資產(chǎn)。2.“定點”意味著藥店自身的實力。定點藥店是有關部門按照一定的標準從多家符合條件的社會藥店中嚴格遴選出來的。只有佼佼者才能夠成為定點藥店。3.“定點”意味著巨大的商機。我國的基本醫(yī)療保險是個巨大的市場，蘊藏著無限的商機。西藏正規(guī)藥店大學管理培訓藥店大學擁有科學完整的教學體系，強大的師資團隊。

藥店轉(zhuǎn)型，只能多元化？藥店多于超市，這肯定不是件好事，也不正常，至于什么原因造成的，不再去深究。但是藥店要轉(zhuǎn)型，這是實實在在的事情。失去了市場競爭的優(yōu)勢，關了就關了，但那些還在苦苦掙扎的中小型藥店或連鎖藥房，如果要活下去（畢竟開一家藥店不容易，當年全家也是投入了好多好多的資金和精力，不到萬不得是不會輕易叫停的），轉(zhuǎn)型是必然的。當然，固守傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，那是肯定是不行的，世上不變的就是變，市場變了，形勢變了，原本沒聽說過的網(wǎng)上還開了藥店，你能不變嗎？藥店該何去何從，該去如何打破眼下的困境，真的是需要藥店的經(jīng)營者們好好想一想了。

近年來，國家政策對醫(yī)藥生產(chǎn)、銷售、醫(yī)療安全等環(huán)節(jié)逐步加強管控，零售藥店作為醫(yī)藥行業(yè)生態(tài)鏈終端，面對法規(guī)監(jiān)管、營商環(huán)境、業(yè)務模式的更新，也面臨轉(zhuǎn)型危機。從行業(yè)背景看，愈加激烈的市場競爭確實是零售藥店經(jīng)營陷入瓶頸的客觀原因，但從零售藥店運營角度來看，缺乏專業(yè)運營團隊、自身運營管理不足等，都是連鎖藥店收益下降的重要原因。面對如此內(nèi)憂外患，搭建高效運營體系，完善藥品零售策略是零售藥店快速破局的“綠色通道”。藥店大學是提供繼續(xù)教育等專業(yè)培訓機構(gòu)。

新開的藥店如何經(jīng)營：品牌藥能解決銷售額，但無法解決毛利率，高毛利商品能解決毛利率卻無法解決銷售額，這是一個兩難的問題，零售藥店如何合理規(guī)劃自己的商品線，尋找到既有品質(zhì)高、又能解決利潤的商品？這不僅關乎商品的結(jié)構(gòu)，也需要尋找到合適的供應商，以戰(zhàn)略性合作的名義獲取資源支持。中間盡量縮短渠道，能更大程度地降低成本，保證我們既有品牌，又有很好的利潤空間，這才是共贏的局面。首先，一定要把自身企業(yè)文化全心全意地當做一種信仰，建立、倡導和弘揚一種具有社會責任感的有良知和愛心的積極向上的企業(yè)文化，自上而下地去遵守和執(zhí)行，教育和帶動員工使之發(fā)自內(nèi)心地去服務于顧客，這才是企業(yè)真正的中心競爭力的源泉?；卦L避開顧客的工作、休息、學習、就餐等時間以確定具體回訪的時間；廣西系統(tǒng)藥店大學

藥店咨詢管理：業(yè)績分析及提升，重點營銷業(yè)績提升。西藏正規(guī)藥店大學管理培訓

工作重點，是今后要下大力氣常抓不懈的主要著力點，通常包括利潤額、銷售收入、重點品種銷售量等指標；難點則大多是藥店久治不愈的薄弱環(huán)節(jié)，如新市場開發(fā)、顧客投訴率等。新任店長要通過調(diào)查、走訪等方法，熟悉工作重點難點并采取針對性的措施，力爭短時間內(nèi)在某一方面有所突破。身為店長，及時反省自己的言行舉止、管理方法等是很有必要的?？陀^評價自己上任后的新政，及時了解上級領導、身邊店員對自己做法、理念的反映，保持一份清醒的頭腦。俗話說：“兼聽則明，偏聽則暗?！币貏e在意其他同事的反對意見，實事求是地加以改正。作為新任管理者，對店員可能出現(xiàn)的埋怨、抵觸情緒甚至風言風語等都要有足夠的心理準備。西藏正規(guī)藥店大學管理培訓

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